Válido para o entrevistado e o entrevistador.
1) Descrição do trabalho
- O que é o trabalho para mim?
A motivação do candidato vs. descrição no papel
2) Preocupação
- Que objectivos a empresa pretende atingir?
3) Objectivos
- Eu acho que consigo obter esses objectivos porque eu ... (experiência, formação, conhecimento)
Basicamente é uma técnica de marketing - temos que saber vender as nossas competências e capacidades: perceber as necessidades e/ou objectivos da empresa ou organização e colmatá-los com a nossa experiência (eu sou ideal para vocês porque...).